Недвижимость КМВ

Одна голова хорошо, а с риелтором – все равно лучше

Подробности

Опубликовано 12.12.2009 22:04

Тем, кто никогда не продавал жилье, процедура продажи недвижимости кажется легкой: дал объявление, на скорую руку собрал документацию,- и жди, когда покупатель «клюнет». Но в ходе продажи выясняется ряд нюансов: клиент сегодня весьма требовательный, а в документах не только не хватает нескольких «бумажек», но и некоторые из них вообще не соответствуют стандарту. Вот почему, одна голова - хорошо, а риелтором работать – все равно лучше.

В первую очередь любой риелтор поможет осуществить грамотную оценку недвижимости, а это – один из главных факторов, влияющих на конкурентоспособность вашей квартиры. Ведь если цена достаточно высока, вы можете годами ожидать своих покупателей, а если низка – крупно продешевить.

Помимо оценки, риелтор также поможет «продвинуть» ваш товар на рынке недвижимости. Ведь, как известно, реклама – двигатель торговли, и зачастую, простым объявлением о продаже здесь не обойтись. А для того, чтобы ваша реклама достигла потенциальных покупателей, она должна охватить максимально большую аудиторию. А для этого у агентств недвижимости есть масса возможностей: ведь именно они являются тем самым местом, где встречаются потенциальный продавцы с покупателями. Поэтому, обращаясь к профессиональному риелтору, будьте уверенны – клиентов он вам поможет найти достаточно быстро.

Также риелтор поможет сэкономить ваше время и силы, которые вы можете потратить на составление эксклюзивного договора. И здесь суть заключается в том, что практикой не раз доказано преимущество работы с одним агентством недвижимости. Ведь если вы обратитесь в несколько контор, вы не только потратите время на объяснения ситуации и заключения договора, вы еще поспособствуете снижению цена на продаваемую квартиру. Ведь риелторы будут выставлять ее на одинаковых рынках, и в целях ее продать, буду снижать цену относительно стоимость недвижимости у своих прямых конкурентов. Поэтому один надежный риелтор поможет составить эксклюзивный договор и преподнесет ваше предложение на всех возможных рынках недвижимости.

Еще одним волнующим моментом, который предстоит продавцам недвижимости  - это встреча и переговоры с потенциальными покупателями. Однако данный момент волнителен только для неискушенных продавцов, опытные риелторы же, которые прекрасно владеют словом и в курсе всех психологически составляющих подобных ситуаций, помогут представить предложение в выгодном свете в ходе, как телефонных переговоров, так и непосредственных встреч с демонстрацией объекта продажи. Ведь во время беседы по телефону, или показывая жилье, у потенциальных клиентов часто возникают вопросы с подвохами, приводящие неопытных продавцов в ступор. Но риелторов такими вопросами не пронять, более того, демонстрируя жилье в самом выгодном свете, они, как правило, сразу отличают серьезных покупателей от простых «зевак» или даже «мошенников».

Ну и, безусловно, агентства недвижимости в силах избавить покупателей от рутинного процесса сбора документации, который занимает далеко не один день и даже не неделю. Кроме того опытный менеджер поможет несведущему покупателю избежать возможных рисков при составлении или заключении договора о купле-продаже недвижимости, а также поможет грамотно организовать передачу денежных средств покупателем и квартиры продавцом.

И если вы столкнулись с проблемой продажи квартиры, непременно стоит подумать, а сможете ли вы осуществить данную процедуру, минуя риски, самостоятельно? Ведь оплата риелтора не так велика в сравнении с суммой, которую можно потерять при допущении ошибок, а также временем, которое вы затратите на все вытекающие процедуры.