Недвижимость КМВ

Решаем кто такой риэлтор - друг или враг?

Подробности

Опубликовано 27.08.2010 12:19

Для начала определимся, кто такой риэлтор (брокер, маклер как его еще называют). Риэлтор – посредник при совершении операций с недвижимостью – покупка, продажа, аренда.

Для чего он нужен, спросите Вы? Не проще ли самостоятельно совершить любую сделку с недвижимостью и сэкономить на оплате посреднических услуг? Причем существенно сэкономить. Так то оно так. Но…

Оцените свои силы и ответьте на один вопрос – сможете ли Вы самостоятельно провести любую операцию с недвижимостью с наибольшей для себя выгодой? Я думаю, большая часть населения ответит «нет»!

И здесь нет ничего зазорного, ведь не каждому дан талант успешно осуществлять куплю-продажу чего-либо. А тот, у кого такой талант есть,  и может считаться успешным брокером.

Но это еще не все. Усилия риэлтора направлены на заключение сделки максимально выгодной для своего клиента. Только в таком случае он может рассчитывать на  получение хороших комиссионных.

А для совершения успешной сделки предшествует огромная подготовительная работа, которую можно разделить на два этапа – технический период и основной.

К техническому этапу относится проведение рекламной компании, поиск объекта недвижимости по заданным клиентам параметрам. Организация показов и просмотров недвижимости, сбор большого количества необходимых документов и справок.

Да, конечно это может сделать и несведущий человек, но просто подумайте, сколько времени займет один только технический период поиска удачного варианта!

Мотание из одного конца города в другой, бесконечные очереди в различных инстанциях и исконно русское - приходите завтра, приходите вчера!

Что же касается основного этапа работы при заключении сделки с недвижимостью, то здесь необходимы не только умение грамотно вести переговоры, но и знание технологий проведения сделок и основ законодательства.

А вот это уже под силу только профессиональному риэлтору, который сможет на любом этапе проконтролировать ситуацию и спрогнозировать ее дальнейшее развитие.

Что же входит в обязанности риэлтора на данном этапе заключения сделки?

• Передача задатка или аванса;
• Согласование сроков проведения сделки;
• Поиск компромиссного решения. Ведь не секрет что многие сделки срываются именно из-за неумения вести переговоры и найти золотую середину, выгодную для всех участников;
• И, ЧТО САМОЕ ГЛАВНОЕ, риэлтор проводит экспертную оценку юридической чистоты будущей сделки.

То есть, как ни крути, но сделать самостоятельно все это не удастся, имей Вы даже в сутки 36 часов свободного времени!

Вот и подумайте над вопросом так друг Вам риэлтор или враг? Ответ однозначен – конечно же, друг, но…ХОРОШИЙ НАДЕЖНЫЙ РИЭЛТОР!

А вот как выбрать хорошего риэлтора,  узнаем дальше

Для начала внимательно изучите послужной список выбранного специалиста. Здесь следует обратить внимание на опыт работы, количество проведенных сделок. Как давно он состоит в штате риэлтерской компании, куда Вы обратились. Да и не мешало бы проверить статус самой компании, почитать отзывы о ней, обратить внимание на рейтинг компании на рынке аналогичных услуг.

Таким образом, Вы обезопасите себя от возможных неприятностей. И не стесняйтесь доверять своей интуиции и своему мнению. Для этого при первой беседе с риэлтором задавайте ему все интересующие Вас вопросы.

Какое у него образование, как он повышает свою квалификацию, поскольку солидные и отлично зарекомендовавшие себя риэлтерские компании постоянно посылают своих сотрудников на различные курсы, семинары, конференции, чтобы всегда в курсе всех новинок на рынке недвижимости.

ЗАПОМНИТЕ! Хороший специалист – это Ваш надежный советник, консультант, знаток и лидер, ценность работы с которым значительно превышает затраты на оплату его услуг и ошибка в выборе риэлтора или попытка осуществить какую-либо сделку с недвижимостью самостоятельно может быть слишком велика.